通常，當您看到改善產(chǎn)品需求的需要或機會時，考慮重新定位。也許銷售放緩，您的目標細分市場越來越小，或者您開發(fā)了一項新的創(chuàng)新，希望將其引入到產(chǎn)品中。可觸發(fā)重新定位產(chǎn)品、服務或品牌決策的具體因素包括：

★競爭格局：新的競爭者進入或離開市場；競爭者聯(lián)手；競爭對手的創(chuàng)新可能會使您的產(chǎn)品過時；有競爭力的定價策略

★市場環(huán)境：經(jīng)濟放緩或復蘇；消費者信心、政治氣候或社會力量的變化，例如圍繞社會責任和可持續(xù)性的運動

★消費趨勢：不斷變化的口味和偏好；不斷變化的態(tài)度和行為，例如消費者如何使用技術(shù)來了解、獲取或與您的產(chǎn)品互動；新細分市場成為您產(chǎn)品的目標

★內(nèi)部環(huán)境：組織領(lǐng)導和戰(zhàn)略的變化；獲取或開發(fā)新技術(shù)；引入創(chuàng)新，提供新的競爭優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢

重新定位的過程

重新定位過程與原定位過程非常相似，但起點不同。定位過程側(cè)重于為以前不存在的產(chǎn)品創(chuàng)建新的位置或市場利基。另一方面，重新定位過程評估產(chǎn)品、服務或品牌的既定地位，并側(cè)重于如何改變定位——以及如何通過定位改變市場認知——以提高競爭力。

為了改變市場認知，重新定位可能涉及有形產(chǎn)品或其銷售價格的變化，但這并不總是必要的。通常，新的定位和差異化是通過促銷信息和方法的改變來實現(xiàn)的。看到公司推出專注于重新定位產(chǎn)品或服務的營銷活動是很常見的，但很少對產(chǎn)品或服務本身進行更改（如果有的話）。這些重新定位的努力通常側(cè)重于嘗試讓當前的目標細分市場重新審視產(chǎn)品或服務，并以新的視角看待它。重新定位通常旨在改變市場觀念，使產(chǎn)品對更廣泛的市場更具吸引力。

重新定位的一個重要持續(xù)部分是隨著時間的推移監(jiān)控產(chǎn)品、服務或品牌的位置。這是必要的，以便評估什么對當前位置有效或無效，并生成反饋以告知未來的定位策略。產(chǎn)品位置，就像球賽中的比分，很容易發(fā)生變化；跟蹤并進行必要的調(diào)整非常重要。